雪茄实现她的财富梦

在上海,有这样一个聪明的女孩,她大胆经营富人的"专利"雪茄,两年狂了100多万元,个人财富一直在以惊人的速度增加.

穷人敢做富人的生意

今年26岁的刘雪梅出生在江苏省.19岁那年,刘雪梅高考落榜.为了不再给家庭增加负担,她放弃复读,和几个同乡姐妹一起来到上海,好不容易在市郊一家服装厂找到了工作.

2004年春节前,征得雇主同意,刘雪梅在上海做保姆的老乡阿秀请她过去玩.刘雪梅来到阿秀的雇主沈先生家,立即被室内豪华的装饰吸引了.下午,沈先生带着几位客人回家.刚坐定,他就让阿秀从储藏室里取出一个包装精美的盒子:"今天我请大家品尝正宗的古巴雪茄."

精美的盒在客人手中传递了一圈后,沈先生打开包装盒,递给每位客人一支雪茄.一位客人说:"要是工作清闲点儿就好了,真想开一家雪茄店,我的很多朋友都喜欢这玩意儿."另一位客人说:"我在国外时就喜欢雪茄,回国后很少抽到那么好的了."

整整一个下午,大家都在谈论雪茄.刘雪梅想,既然雪茄这么受欢迎,开家雪茄店肯定不错.客人走后,刘雪梅对阿秀说出了自己的想法.阿秀却说:"一支雪茄得几百元钱,那么贵,有几个人买得起啊!现在想发展的人那么多,如果真有这么好的事,还会轮到我们吗?"

五一放假,刘雪梅回了一趟老家,想求得父母的支持,哪知父母非常反对.只有做小生意的哥哥支持刘雪梅,偷偷借给她两万元钱.2004年6月,刘雪梅辞了职,用好不容易凑来的8万多元钱,在上海开了一家雪茄店.

做雪茄生意要"内行"

为了掌握更多有关雪茄的知识,刘雪梅买了许多书"恶补".很快,她对雪茄的品种、历史、制作有了一定的了解,连雪茄如何剪口、点燃、什么时候该吸优先口、灰到几厘米长时该弹掉等细节都熟记在心.然后,刘雪梅采购了一批雪茄,准备一显身手.现实很快给了她沉重的一击,许多顾客走进店里,看了两眼就转身离开.一连3天,一支雪茄都没卖出去.一天,两位顾客走进店里,看了几种雪茄后,摇摇头说:"这些雪茄虽然颜色比较重,但味道太淡."刘雪梅急忙拦住这两位顾客,向他们请教起来.

原来,刘雪梅一直以为,雪茄茄衣色泽越重,口感就越重,所以在进货时,只顾挑选那些茄衣颜色比较深的雪茄.其实,茄衣的颜色与雪茄的味道无关.

刘雪梅只好四处借钱,购进一批口味较重的雪茄.刘雪梅意识到,她对雪茄的了解太有限了.此后,她经常往阿秀的雇主沈先生家里跑,虚心请教.

这位貌不惊人的穷女孩竟敢经营价格昂贵的雪茄,沈先生对刘雪梅的勇气很赞赏,毫无保留地将自己了解的雪茄知识传授给她.此外,刘雪梅总是主动向客人征求意见,听听他们对各个品种雪茄的评论.

在刘雪梅的辛苦操持下,雪茄店的生意终于好起来,每天的营业额都超过300优惠.

2005年3月的一天,一位衣着华贵的客人走进店来说:"给我来一包雪茄."刘雪梅一听就知道,客人对雪茄并不了解,否则不会说"买一包".刘雪梅热情地向客人讲解起来,客人对雪茄产生了很大的兴趣,一次就买了2000多元的雪茄.

这件事,刘雪梅意识到,的有钱人很多,但了解雪茄的并不多,要想将生意做好,就要加强宣传.刘雪梅请人设计了详细的宣传资料,摆放在店里让顾客阅读.此举大大刺激了雪茄的销售.

雪茄店变成雪茄吧

随着生意一天天兴隆,刘雪梅招聘了两名店员,自己则一心扑在业务的拓展上.雪茄店位于上海的使领馆区附近,刘雪梅决定在巩固现有顾客的基础上,大力开发外国顾客.她制作了多语种的宣传单,同时在上海两家英文媒体上打广告.

2005年10月的一天晚上,5位外国客人来到店里,选购了几支雪茄后,其中一位说:"这个店没有相应的服务,我们到旁边的酒吧聊聊吧."

刘雪梅知道,抽雪茄需要配套的环境和设施.雪茄是一种有档次消费品,客人在享受时对环境的要求比较苛刻,比如舒适的休闲椅、柔和的灯光,很多人喜欢一边抽雪茄、品洋酒,一边欣赏爵士乐.很快,刘雪梅将旁边的铺面租了下来,将营业面积扩大了一倍,添置了沙发、茶几、音响和书刊架,还配备了酒水、时令水果等……雪茄店变成了雪茄吧.这一改变,令销售额明显增加,每个月除去开支,纯实现目标达5万元以上.

一天,两位中年男子来到雪茄吧,每人选购了一支雪茄后,在沙发上坐下,其中一人从公文包内取出雪茄剪、打火机、灰缸等.这套具相当精美.另一位男子说:"我的那套回国时忘了带,在上海很难买到那么好的啊!"

客人的话启发了刘雪梅.抽雪茄有一半的乐趣在于裁剪、点燃和保养雪茄.只有配上有档次的具,才能真正体现出"雪茄客"的身份.

刘雪梅于是进了几样顾客普遍使用的具.2006年7月,一位经常光顾雪茄吧的企业负责人,向刘雪梅订购了38万多元的雪茄具.这家企业要召开产品推广会,准备买些具送给外商代表.

随着业务的不断拓展,刘雪梅的雪茄吧在上海的知名度越来越高,她的个人资产已超过200万元.她准备近期在上海选择几处合适的场所,再开两三家连锁店.